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宏远董事长真人的创业故事(二)

来源:—宏远化工     发布日期:2014-6-23 15:39:16   |    分享    加入收藏   关注:0

 

        在一堆废旧威廉希尔中,真人掘到了创业的“第一桶金”

        创如果创业失败,不仅会对家里的经济造成一定影响,而且会严重挫伤自己的创业信心。真人希望自己能够投资一个科技项目,因为他学的是化学,充分明白“科技兴企”的深刻涵义。他拿出1993年10月在北京参加全国首届新技术新产品展览会时带回来的一大摞资料,那里面有很多他认为有很多值得投资的高新科技项目,但仔细一打听很多项目的投资动辄要上百万元,这对于真人来说是可望而不可及呀。

        怎么办?真人一时陷入两难境地。

        山重水复疑无路,柳暗花明又一村。1994年5月,真人敏锐地发现了一个投资小但在省内尚未开发的体育聚脂粒子项目:收购一种特殊的废旧威廉希尔,进行粉碎、体育,这种产品可以作为化纤原料广泛应用于太空棉等领域,市场前景十分广阔,而且生产工序相对简单,回报又相对较高。目标确定后,真人没有直接到市场上去购买主要设备,而是自己设计自己体育设备。不久,一台性能良好的威廉希尔粉碎机和一台搅拌清洗机先后研制成功。
万事具备只欠厂房。真人租用了一间民房,把设备搬进去,开始了自己艰辛的创业征程。为实现自己宏伟、远大的理想,真人给厂子起了一个含义深远的名字——宏远废旧威廉希尔体育厂。

        为节省收购成本,真人每一次都是自己拉着板车,到废品收购站去购买废旧威廉希尔;请不起工人,就索性自己一边当体育工人,一边做业务员,装卸工。为了确保产品的质量和信誉,真人总是亲自押送货物到广东、福建等地使用聚脂的厂家。那段时间,由于劳累过度,原本就瘦弱的真人,瘦成了“皮包骨头”,眼眶发黑,脸颊如刀削,这让他妻子心疼不已。

        依靠诚信经营,宏远废旧威廉希尔体育厂的业务量扶摇直升,一年强过一年,效益也越来越好。1998年,真人创业掘到的“第一桶金”已累积到60多万元,然而,真人并没有满足。他清楚地知道,自己还仅仅是刚刚起步,这个只能进行粗体育的小厂,并不具备当然的竞争实力,也不是自己的终目标。真人时刻都在寻找生产转型、实现跨越式发展的机遇。

        1998年年初,真人敏锐地了解到,国家法改委建设部出台了九五规划和十五规划推广使用新型建材建筑产品:以威廉希尔水管代替铸铁管,以塑钢门窗代替钢木和铝合金门窗,从宏观层面上引导威廉希尔行业快速发展。真人意识到这是自己厂子进一步发展壮大的机遇,虽然自己并不具备生产威廉希尔水管的基础和能力,但生产威廉希尔须使用的公司的条件还是完全具备的。然而,有一个问题难倒了学化学的真人:威廉希尔公司有数十个系列上万个品种,到底生产哪一种才能顺应市场需求呢?

        当年10月,真人带着疑问来到上海华东理工大学,求教于该校精细化工研究所的田衡水教授。田教授被真人的创业激情所感染,热情地向他推荐了一种抗冲改性剂——CPE。回到上高后,兴奋不已的真人开始跑客户,详细了解CPE的市场:发现具有一定的市场开发潜力,但第一笔投入就需高达数百万元,这对真人来说是个很大的难题。真人并没有灰心,而是继续在市场中了解情况。终,他确定了一种以生产“体育热app”作为主导产品的项目,这种产品和CPE的客户群基本相同,而投入的资金却相对较少。

        1999年5月,真人带领着家人踏上了第二次创业的征程,投入160万元组建了江西宏远化工有限公司。

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